“全屋定制”,2018年底产业规模将达1500亿元

发布者: 发布时间:2018/2/8 9:52:57 阅读:次 【字体:

   随着居民消费水平全面升级和一站式服务的流行,传统家居建材市场的消费环境正悄然生变,“全屋定制”开始成为趋势并受到资本市场热捧,仅2017年,就有6家“全屋定制”概念公司登陆主板。

  行业数据预测,2018年底国内定制家居产业规模将达1500亿元。面对这一巨大蛋糕,建材、装饰、家具、家电企业甚至是房地产开发商都有占领风口、扩张产业链的野心。

  “全屋定制”为什么这么火?

  “全屋定制”目前尚无学术上的准确定义,但在实务中被演绎成家居企业根据消费者的设计要求来打造专属家居。

  富元装饰设计工程有限公司是国内较早引入“全屋定制”概念的企业,其总经理富元接受《中国经济周刊》记者采访时认为:全屋定制是集硬装和软装设计、生产、安装为一体的整体解决方案。从装饰装修设计开始,到地板、木门、楼梯、衣柜、橱柜、护墙、吊顶、家具、窗帘、灯具等以全木制品定制化生产,最终既满足消费者的个性化需求,又实现整体风格统一、安装到位。

  “现在说70%的家具企业都在做全屋定制,一点都不夸张。不管以前是做柜子还是做木门的,还是做板式家具、实木家具的,都在做全屋定制。”一家门窗品牌营销总监李刚对《中国经济周刊》记者表示。

  李刚所在的企业过去只做门窗,去年刚刚加入“全屋定制”的行列。“一个行业每年能保持30%~40%的增长率,自然会吸引越来越多的企业来加入。”李刚说。

  记者日前在居然之家、蓝景丽家等多个北京大型家居卖场走访时发现,很多卖场都设置了专门展台,打出“全屋定制”的广告招揽生意。

  “很多家具在展厅里看着很漂亮,一摆到家里就没那么好看,要么尺寸不符,要么款式风格不搭。”正在咨询“全屋定制”的消费者李女士对《中国经济周刊》记者说,“我想一站式购齐所有家具,又想在款式、颜色、设计感中体现个人喜好,全屋定制都满足了。”

  业内人士认为,除了消费端需求的变化,“全屋定制”的兴起还要放在当前家居行业面临着深刻变革的背景下理解。

  定制家具未来市场规模将达千亿

  大数据时代的到来,对家具行业是挑战也是机遇。据家装行业协会统计,仅2017年“双11”期间,住宅家具总成交额就高达30亿元左右,成交额排名前三甲为林氏木业、全友家居和顾家家居,这三家无不得益于大数据的运用。同时,大数据的应用也带来了定制家具的快速发展,专家预测,未来定制家具市场规模将达千亿以上。

  掌握大数据,抢占先机

  大数据在企业市场中的运用效果已经凸显。巨桑控股集团董事长杨以勇接受《中国企业报》记者采访时表示,在竞争激烈的家具行业,谁能够抓住大数据带来的信息优势,谁才更有机会引领行业的未来。

  家具行业高速发展期已经过去,大数据倒逼家具行业放弃传统商业模式。“家具本身的生产成本并不高,但加上卖场租金和物流费用,成本就翻了一倍甚至更多。因此,传统的大卖场销售模式弊端已经突显。”杨以勇认为,随着人口红利渐渐消失,过去2000元至3000元轻松招到普工的时代已经一去不复返,普工荒已成为家具企业头痛之事。

  大数据的应用,给巨桑集团创造了发展空间。杨以勇介绍,巨桑通过全国14家省级分公司、600多家经销商和300多家连锁专卖店,建立了庞大的数据采集网络,还利用微博、微信、论坛、评论等平台,将随处可见的网友使用家具的各类信息收集分析,改进和创新产品,用“移动营销”牢牢掌握市场动态,基本做到公司的每一个决策、布局,包括广告投放、品牌推广、领域拓展等方面都精准无误,最大程度符合发展需求。

  “现在国内规模较大的家具企业,包括顾家、全友等上市公司,都通过互联网搜索引擎,精准地找到消费者,并利用互联网大数据,分析行情走向,随时更新经营策略。”意特尔家具(江山)有限公司总经理肖信育表示,互联网具有聚焦性,可以帮助企业扩大单一产品销量,有时一个单品一个月就可以做到几百、上千件的量。这样,生产端就可以以流水线的高效率方式进行生产。

  定制家具成未来发展方向

  当今,搜索引擎、社交网络已普及到人手一机的智能移动设备,互联网上的信息总量正以极快的速度不断暴涨,人们的消费习惯逐渐向个性化发展。

  中国家装行业协会发布的2017年度家居行业大数据显示,全国用户关注家居总阅读数为42.9亿次,仅今日头条平台,关注家居想咨询内容就高达40多亿条。“家具行业呈现出改革开放以来最快速度的变化状态。”中国家具协会会长朱厂岭说。

  随着房地产业与家具业合作日趋紧密,从单一的衣柜、橱柜定制,到现在的全屋定制、集成定制家具企业的定制之路也倾向于多元化。浙江广汇家具公司总经理周玉英告诉《中国企业报》记者,通过家具销售大数据收集、分析,将最受欢迎的款式和客户的普遍需求反馈给生产企业,企业根据卖场要求,迅速研发相关产品,形成卖场、企业、电商一体化运作,构建了了企业与消费者之间的沟通桥梁。

  “大数据引领家居业多维化发展。”南京林业大学教授、深圳家具研究开发院院长许柏鸣说,大数据配合消费者的共创设计,将能更好地满足客户需求,成为为企业创造经济价值的重要要素。

  中国木材流通协会板材分会常务副秘书长肖明对《中国经济周刊》记者表示:“房地产市场直接影响了家居家装市场,房地产市场活跃度下降,新装修需求就减少,家居企业急需有新的增长点;消费者对个性化、用户体验感的要求在互联网经济的发展下迅速提升。”

  “在此背景下,全屋定制作为一个新概念,既可以吸引消费者,又可以抬高自身附加值。”

  肖明说:“除了消费升级、客户需求转变等原因外,更多的企业是在借全屋定制的东风,进行企业转型升级。”

  形成家居全联盟伙伴关系,恒大业主实现了真正的“拎包入住”。

  业内人士表示,可以预见的是,全屋定制将会对传统业态带来很多颠覆性的“革命”。

  首当其冲的当是装修行业。“个性消费的崛起,让定制类设计师有了更多机会参与消费者决策,定制类家居将逐渐抢占传统装修行业的市场。”富元告诉《中国经济周刊》记者。

  富元认为,在全屋定制时代,传统装修公司受到的最大冲击是“无房可装”。“一大批传统装修公司将消失,一大批装修公司从业人员将改行。而那些具备设计优势的人员,深度介入材料商企业,做全屋定制方案,将大大加强材料商的设计能力。那些施工人员,可能转去与地产公司合作。”

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